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来源:乐橙国际 | 时间:2020-04-20

  上市商业计划书(完整版)_商业计划_计划/解决方案_实用文档。上市商业计划书 上市商业计划书 第一篇: 香港公司上市商业计划书 香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就 如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的

  上市商业计划书 上市商业计划书 第一篇: 香港公司上市商业计划书 香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就 如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于 无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图, 它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的 地。 一位知名的美国风险投资家曾调侃道, 企业邀人投资或加盟,就 如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于 无济于事 。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图, 它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的 地。 那么,商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要 多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命 中,就应该注意以下问题。 一、摘要 计划摘要一般在商业计划书的最前面,它就如同是浓缩后的商业 计划书,是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理 性,它涵盖了整个商业计划书的要点,可以让嗅觉敏锐的投资者,一 目了然地看到最想获取的信息,并做出精确的判断。 第 1 页 共 24 页 摘要的内容主要包含: 22 6.2 第二大股东 红胜火投资 22 7 公司主要管理团队 22 8 公司组织架构 23 9 公司的外部支持 24 9.1 独立董事 24 9.2 会计师事务所 24 10 公司的场地和设施 24 10.1 公司总部: 24 10.2 五大生产基地 24 第三篇 产品与技术 27 3.1 产品 27 3.2 产品群构成 28 3.3 产品主要包装构成 29 3.4 核心技术 30 3.5 主要原材料及其供应 31 3.6 未来产品和服务的规划 32 3.7 生产、技术和储运 33 3. 7.1 生产 33 3. 7.2 生产原理与工艺流程 33 第 2 页 共 24 页 3. 7.3 储运与物流 34 第四篇 中国乳酸菌奶行业市场分析 36 4.1 中国乳品行业概述 36 4. 1.1 乳品的主要分类及其产业链 36 4. 1.2 中国乳品行业发展迅猛,潜力仍然巨大 38 4. 1.3 乳品行业市场开放度分析 41 4. 1.4 乳品行业消费结构分析 41 4. 1.5 乳品行业发展趋势预测 42 4.2 乳酸菌奶市场分析 42 4. 1 乳酸菌奶行业概况 42 4. 2 从中国乳业消费结构变动看乳酸菌奶发展趋势 43 4. 3 外资品牌水土不服,全线 页 共 24 页 5 乳酸菌奶行业机会分析 46 第五篇 市场与销售 48 5.1 市场与销售现状透视 48 5. 1.1 太子奶产品在我国市场的适应性分析 48 5. 1.2 主要销售渠道策略及公司前十大经销商 50 5. 1.3 南北方主要产品销售构成 51 5. 1.4 南北方产品的成长率 53 5. 1.5 产品消费人群分析 54 5. 1.6 过去几年销售额及主要销售区域占比 56 5. 1.7 太子奶销售终端占比 58 5.2 未来三年销售计划 60 5.3 实现三年销售计划的空间与措施 60 5. 3.1 基本营销战略 60 5. 3.2 战略实施 61 5. 第 4 页 共 24 页 3.3 销售实现预期 63 5. 3.4 销售渠道与伙伴策略 63 5.4 销售周期和应收账款管理 63 5.5 定价政策 64 第 6 篇 风险与对策 65 6.1 政策风险 65 6.2 市场风险 66 6.3 外部竞争环境风险 67 6.4 企业内部风险 67 6.5 筹资风险 68 第 7 篇 财务信息、财务预测与公司估值 70 7.1 财务信息 70 7. 1.1 201X 年,201X 年,201X 年,201X 年 9 月 30 日的简明资产负债 表 70 7. 1.2 201X 年 9 月和前三年的简明损益情况 71 7. 1.3 简要财务说明及分析 71 7.2 收入预测和利润估算 73 7. 1 预测依据 73 7. 第 5 页 共 24 页 2 201X 年及未来三年的销售与利润预测 74 7. 3 敏感性分析 75 7.3 股利分配 76 7. 3.1 前三年的股利分配 76 7. 3.2 未来的股利政策 76 7.4 公司估值 77 7. 4.1 未流通股票估值 77 7. 4.2 流通股票估值 77 第 8 篇 融资计划与退出安排 79 8.1 融资计划 79 8.2 投资回报 80 8.3 本次股权转让定价所考虑的让利因素 80 8.4 退出安排 80 8.5 上市计划及保证 81 8. 5.1 上市计划 81 8. 5.2 保证 81 第四篇: 第 6 页 共 24 页 矿泉水上市运作策划案 XX 北京 大唐庄园 矿泉水上市运作策划案 目录 一、 前言 二、 形势评估,对矿泉水市场的观察或分析 三、 上市前的营销必须先行一步或几步 四、 规范性的管理基础工作 五、 渠道建设和物流体系的建立和管理 六、 管理或销售人员的招聘、培训工作 七、 vi 设计和导入 八、 广告、主题活动、公关活动 一、前言 北京 大唐庄园 矿泉水项目正在紧张进行之中,为了使 大唐庄园 矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中,对前期运作或 准备工作特作此建议性规划或计划文案,供 大唐庄园 矿泉水制造公 司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说,可以借 用已有的品牌和通路网络资源,也可以投入巨资进行高举高打的推 广,进行前期的市场认知性教育,但对于 大唐庄园 全新的矿泉水品 种来说,这些优势的条件都不具备,就需要合理的掌握市场的时机, 运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。 二、形势评估,对矿泉水市场的观察或分析 因为在确定该项目时已经经过 sot 分析,故此文案不涉及该内 容,只结合上市前期准备工作,对矿泉水形势作一基本的认识和分 析: 第 7 页 共 24 页 抓住细分消费群体的行为特征,必须运用差异化营销之略,以独 特的文化概念和创新的形式迅速吸引特指目标消费群体的注意,并通 过特指目标消费群体来影响和发展更多消费群体,同时可以降低顾客 对产品价格的敏感程度,迅速切入市场; 避开中、低端市场的激烈竞争,增加在中高端市场打造另类文化 品牌的可操作性,同时可以为企业获得较高利润,打造自己的竞争优 势,并引领此领域的市场。 (三) 大唐庄园 矿泉水营销策略的建议: 因为 大唐庄园 矿泉水是一个新品位的矿泉水,产品刚刚进入市 场,这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知,这个时候, 我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作,这种产品的市 场培育是从理性的教育开始的,特指目标消费群体和消费者也是从理 性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的,所以这个时候的 大唐庄园 定位是针对特指目标消费群体和消费者的产品利益定位;随着市场的 发展产品的定位才会逐步的加以完善和改变,因此有必要从文化营销 的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作: l、产品的定位是确立市场表现的原点: 新产品上市的推广方式要根据该产品在不同的产品阶段采用不同 的推广策略和方式,因为这个产品在产品的导入阶段,这个阶段的明显 特征是产品的普及率不高,市场对该产品的认识还处在很初级的阶 段,从企业的角度上看,更多的工作还是以教育市场为主,所以,这 个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。 产品定位和 市场定位的完成不是拿出来摆样子的,我们的每个步骤都关系到产品 第 8 页 共 24 页 未来在市场上的命运,只有把定位做准确做好,我们才能进行对应的 市场教育和推广工作。 为什么说定位是企业市场表现的原点呢?因为我们会了解和知道 该对谁说,也会知道说些什么,不至于无目的的对市场狂轰滥炸。 总之,上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素,只有把 这些工作做好,产品的上市才有可能成功,一般来讲: 产品概念设计的要点: 第一: 产品概念定位要点: 1、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的, 不能凭空创造,但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化 出来就是我们要做的工作。 2、产品概念一定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。 3、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中 进行选择。 我们现在的 大唐庄园 矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上 了,就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念: 1、品牌理念: 出售水,同时出售健康和文化。 2、品牌基础: 不仅满足生理基本需求,同时提供其它品牌无法提供的价值;以 上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 3、概念支持: 第 9 页 共 24 页 以 大唐庄园 矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造 大 唐庄园 矿泉水独特概念。 第一级: 天然地理结构,超脱一般矿泉水,做足矿泉水中矿物质含量锶和 偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。 第二级: 表现和主打现代科学提炼的概念,实现矿泉水的精华再现,解释 透彻 大唐庄园 矿泉水易融于人体而且增强体质。 对应的策略可以是: 1.战略策略: 旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,不与 它一块走下坡路;大打 大唐庄园 矿泉水的矿物质量结构和功能牌, 凸显双重要或双显要指标的价值,明晰消费者可获得的超值利益;向 全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树 立健康高品位的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福 而工作的企业形象。 2.战略步骤: 树立品牌,做北京地方老大;强化品牌,做北京矿泉水名牌;延 伸品牌,做中国以双重要指标为核心的绿色健康产业龙头。 3.战略部署: 以北京为大本营,并以北京为北方重点市场,稳住阵脚后,走向 全国。 4.品牌形象定位: 健康、活力与高尚品位。 第 10 页 共 24 页 5.产品功能定位: 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?是 大唐庄园 矿泉 水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。 建议可从医学、健康等角度和医学、健康等媒体找到双物质对人 体的健康保健作用,进行健康水的科普宣传。例如: 可以针对锶是现代人普遍容易缺少的但又是对人的健康有着关键 性的作用,老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量 缺乏锶,因此有很多的题材可以进行科普和宣传;类似的,可以和有 必要结合偏硅酸对人体健康的作用进行宣传。可围绕以上观念,发表 一系列科普文章,题目是: 我们到底喝什么水好?双优指标的矿泉水为什么价格高?为什么 北京市规定中小学生不准饮用纯净水?长饮纯净水,真的很健康吗? 怎样区分矿泉水的优劣?长喝矿泉水会得肾结石吗? 山泉 就是矿泉 水吗?为什么说矿泉水更珍贵?健康世家告诉我们些什么? 物以稀为贵, 大唐庄园 是我国双重要矿物质含量唯一达标的天 然矿泉水,是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉水,因此完全有 必要在此基础上树立和宣传一种消费导向: 即: 一瓶 大唐庄园 水等于两瓶一般矿泉水;喝一瓶 大唐庄园 增两 瓶一般矿泉水的健康元素,这是 大唐庄园 产品定位的重要依据,是 实现价值垄断、竞争制胜的立足点。 6. 消费人群定位: 以白领阶层和文化人为主要消费导向,从而以点带面影响辐射其 他消费群体。 第 11 页 共 24 页 第二: 产品市场卖点 1、 大唐庄园 是区别于类似矿泉水产品的,因此我们就要提炼 出并给予 大唐庄园 明晰的概念,并迅速的告知目标消费者,促成他 们购买本产品的理由。 2、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。 3、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。 4、产品卖点可以是阶段性的产品目标。 结合此,我们还可能和可以把 大唐庄园 矿泉水的概念定位为目 前时期的 非典型性矿泉水 ,或者 皇族矿泉水 。 (四)、上市前可以和有必要做的宣传工作: 1、确定有文化品位的名称: 产品名称代表着文化,因此在取名方面,一开始就要有文化韵 味,在起名方面可以自己编创,也可以征名的方式进行征名,征名公 告的本身就是一种宣传,征名的广告语可以是 千金求一名 ; 千金 一词一语双关, 千金 是女儿的代名词,大家闺秀的千金要出世了, 能引起众人的兴趣,同时 千金 表示 千元 。这个征名广告可以在特 定消费者或主渠道的地方进行公示。 2、产品上市前的铺垫和宣传策略: (1) 从化工制造企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新 闻点,进行宣传,选择《北京日报》、《北京晚报》、 《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》等北京地 区的报纸以及与该厂有关的行业报刊如《中国化工报》、国家化工 网、《经济日报》等发表软文宣传。 第 12 页 共 24 页 (2)根据普尔斯马特在零售业里的优势地位,立足其经营理念 永远为会员 顾客提供最好的商品;永远为会员顾客省钱 角度,宣传 普尔斯马特进军矿泉水市场,生产 大唐庄园 ,选择《中国工商时 报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购 物指南》等发表软文。 (3)从提供再就业机会的角度宣传 大唐庄园 生产厂家,选择 《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》。 (4)从招聘的角度宣传 大唐庄园 ,有选择的参加一些能引起社 会关注的大型招聘会,打出 只招下岗人员担任非典型性矿泉水的送水 工 的旗子或招牌,造成一种市场轰动或传播效应。可选择《北京人才 市场报》、《北京日报》作宣传。 ( 5) 从 大唐庄园 优选形象代言人的角度进行宣传,可做电视 采访报道和报纸采访报道,采访艺术家,通过其表达愿意担当 大唐庄 园 的代言人的语言,来衬托 大唐庄园 矿泉水,为 大唐庄园 矿泉水 进入千家万户、进口,先进公众或特点人群的眼和心里。 (6)海报或广告招贴画: 分两个阶段张贴或展示: 第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产 品,可以在地铁广告阵地和普尔斯马特北京店里张贴,上面用广告与 猜猜他和她将担当什么新角色 ,猜对的有奖、抽奖,奖品是观看京剧 演出或获得一箱 大唐庄园 的矿泉水,在时间上,这种广告宣传在后 续的电视采访前开展。 第二次张贴的就是 补丁 似的广告张贴画,将 大唐庄园 矿泉水 的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上 补丁 上。 第 13 页 共 24 页 (7)、制造稀缺、珍贵饮用珍品的气氛: a、普尔斯马特的奖品: 普尔斯马特的会员都将获得一箱 大唐庄园 的矿泉水,以示身份 的珍贵。 b、借助建立特定人群与 大唐庄园 矿泉水的关系,多种角度来宣 传 大唐庄园 矿泉水。 初步选定特定的人群是: a、演员: 从京剧演员延伸、辐射到其他歌手演员,弘扬国粹文化或代表国 粹文化的演员同时又是具有较高政治地位的人员作产品形象代言人, 体现了产品的档次和文化品位,通过他们的社会活动,将产品带到他 们活动或影响辐射的的社交圈里,首先影响的是演员以及观众。 b、医务工作者: 对于参加过抗击非典的医务工作者,与卫生部门合作,举行 非典 型 矿泉水赠送抗 非典 医务工作者 的赠送仪式,并辅以软文宣传, 选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚 报》、《精品购物指南》26 3、新浪发表。另外辅以 非典型性矿泉水横空出世 报道,语言错 位的方式进行报道和宣传,消费者以为是防 非典 的,其实是语言的 技巧运用, 非典型性 矿泉水,不同于其他矿泉水的含义,但是隐含 着防止非典肺炎的歧义,没有防治理 非典 的字眼,但是是人们很容 易关注的字眼,能迅速为大众所知晓。可以适当加进双优指标矿泉水 具有 板兰根 增强抵抗力的效用,延伸形成防非典的矿泉水,非典型 性的矿泉水的概念就能很快的为消费者接受。 第 14 页 共 24 页 、与北京市中心血站配合,对鲜血的人员赠送 大唐庄园 矿泉 水,以导向暗示饮用该水能促进体能恢复,隐含该水有助于健康的意 识,并辅以软文宣传,选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现 代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》26 3、新浪发表。 d、飞机上的航空饮品: 北方航空或南方航空公司的航班上 大唐庄园 矿泉水。 e、京剧演员和票友的交流或培训活动,全部采用 大唐庄园 矿泉 水,同时在电视报道方面有意识的加以表现。 四、规范性的管理基础工作 成功的企业背后一定有规范性与创新性的企业管理制度在规范性 的实施。 成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点,那就是规 范性的管理制度编制或创新(新的企业管理制度编制过程实际就是一 种创新的过程)以及规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成 功,而且是在不断的、稳定的创新、优化过程中,循环性升级式地提 高规范性管理制度的实施质量,保持和增强科学、高效的企业管理制 度体系的运转效能;作为一个与成功人士相对应的矿泉水制造企业一 开始、就要把企业定位在成功发 展的基础上,企业管理和发展不成功,其产品一定是不能取得成 功的销售业绩的。 组织机构的建立、管理制度和流程的建立工作: 第 15 页 共 24 页 1、 大唐庄园 的生产厂家的组织机构设计、部门职能设计、岗位 描述设计,尤其是销售部门的组织机构设计、部门职能设计、岗位描 述设计; 2、销售渠道设计或布局: 送水点的布局, 3、公司全面的管理制度设计: 4、销售部门的管理制度设计: 第一类: 面向用户或客户服务的管理制度; 第二类: 企业内部员工的管理制度; 第三类: 与送水点的合作关系建立和管理方法,工作流程和服务客户的规 范设计; 五、渠道建设和物流体系的建立和管理 渠道的建设计划指标和管理,自有物流体系的建设和管理 1、瓶装水的总经销商已经确定,因此需要共同商定总经销协议; 同时还要共同处理好渠道细分的工作。 将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购买是 很有必要的,合理处理好总经销商和渠道成员单位的优选和布局,处 理好局部利益和整体利益的关系。 2、共同设计经销商的分布,共同把握、控制和提升经销商的规范 管理和服务质量;共同拟订经销商协议和管理考核办法; 第 16 页 共 24 页 3、按常规,在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的销售总 量估计不会超过 20%的,大部分是集中在方便客户临时购买的场合,如 旅游景点,消费者流动量大的地方,如火车、豪华大巴、飞机、轮船 等侯车、侯机场所,以及火车、飞机上, 4、人员聚集的相对较多的场合如集团购买性的单位、宾馆、餐 馆、贵族学校附近、京剧剧场、豪华影院等是瓶装水销量较大的场 合,因此对于经销商的发展方面要重点考虑经销商和这些机构的社会 关系如何,经销商的发展方面要综合考虑其,在经销商的发展方面不 是考虑限制惩罚的因素,更要考虑的是他是否具备将瓶装水发展到上 述关联地带和场合。 5、对于总经销商也是如此,如果生产出来的水不能完成一定量的 销售指标,即使对其进行了惩罚,生产厂家的利益得到保证或弥补, 但是矿泉水没有进入到消费者的而是堆积在经销商的库房里,那也不 是我们需要的结果,因此在选择经销商的方面,我们不能不过问。过 问的是发展的性的问题 6、 在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关系方 面,还要考虑一点的是瓶装水经销商、零售商和桶装水之间的可能性 矛盾的处理,分清瓶装水和桶装水的协调性,同时还要考虑相互之间 的不同性,但是前提是不能给消费者带来不便利。 7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断销售, 以合约规定卖场不允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。 8、对总经销商、经销商、零售商或终端销售点的工作人员进行培 训,买出的是水,更重要的是买出的是文化,文化更多的是在买出的 第 17 页 共 24 页 过程。因此有必要进行统一的文化培训,文化培训不合格的不能获得 总经销、经销、零售等资格。 六、 大唐庄园 管理或销售人员的招聘、培训工作 1、招聘工作: 选择适当的媒体刊发招聘广告,将 大唐庄园 进入社区的因素结 合起来考虑,要达到一种效果,即: 把招聘广告也作为一次宣传 大唐庄园 的工作来组合进行。 2、培训工作: 大唐庄园 的新厂刚刚成立,又要在较短的时间内将 大唐庄园 销 向客户,人员的素质将成制约因素,因此招聘和选用合适的人非常关 键,因此需要结合部门职能和岗位的设计招聘适应的人员在对应的岗 位上工作,尤其是与客户直接接触或打交道的送水工,送一次水就是 展现一次品牌的机会,也是让客户心理满足的机会,所以,送水工的 服务规范要有文化品位。岗前培训的内容将会是全面的,而且要加深 员工的文化修炼。 培训的方面将是全体员工,培训的内容都要有企业文化的培训以 及服务规范,因为我们生产的矿泉水是文化水, 是给有一定文化品位的人专制的水,我们自身的员工要时刻体现 文化品位,企业文化和服务规范培训一开始就要进行,要让全体员工 共同认同我们的文化,只有这样,才能在工作中保证工作效率和工作 质量。 七、vi 设计和导入 第 18 页 共 24 页 vi 的设计和导入是 大唐庄园 矿泉水产品上市运作所不可少的设 计和导入工作。可以根据需要和进展采取循序渐进的方式进行,但是 以下重点项目一开始就要规范并要先行。 主要包括标识、桶装水的外包装、包装桶外的塑料袋的设计颜色 都要有所区别,瓶装水的包装、物流工具(自行车或专送车)和人员 的统一着装,冷热饮水机的统一标识、超市柜台的布置等等。 有关 vi 设计的详细要素和内容此处从略。 九、 广告、主题活动、公关活动 将广告活动、主题活动、公关活动和软文宣传活动结合起来进 行,以下是需要结合媒体受众反映和宣传时机、商机等而开展工作的 几个方面: 1、确定主打广告语: 初步考虑的有: a、皇喝之水天天来,与 黄河之水天上来 ; b、一瓶 大唐庄园 水,两倍补充效应; 、 喝一瓶 大唐庄园 ,增 双优 健康指标; 2、媒体定位: 北京青年报、环球时报、北京现代商报等北京市民容易广泛阅读 的报纸。 3、广告活动: (1) 区域广告运动 区域广告投放最好以报纸为主导,因为报纸有很好的到达率,尤 其是当地的晚报。 第 19 页 共 24 页 (2)户外广告也很重要,灯箱、横幅和气模等往往都可以吸引行 人的注意,激发潜在消费者的消费欲望,前提是广告载体的制作要精 美,要符合 大唐庄园 矿泉水的品位。 (3)报纸广告文案: 此处略,需结合时机和商机即时编撰。 (4)商业秀 要展示自己超越矿泉水本身的精神内涵,就必须进行商业秀,要 在公众面前展示自己良好的商业形象。商业秀不是赤裸裸的广告,它 要求 大唐庄园 矿泉水要巧妙的借助当地的商业事件提升自己的形 象,即进行事件营销。 可以利用的对象包括正派演员、医务工作者、教师以及英雄事 迹。 当然商业秀属于策划类活动,它包括借助媒体传播活动内容,获 得更多消费者的参与,其目的是为销售服务。 商业秀所选择的载体必 须与矿泉水的文化内涵和精神吻合,这样才能获得消费者认同,活动 才能达到促进销售的目的。 2、主题活动: 结合时机策划主题活动,达到宣传的效果: (1) 主题活动目的: 塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。 (2)主题活动创意原则: 创新,双向沟通,紧紧把握时代脉搏,制造或引发社会热点,引 导消费时尚。 3、公关形象展示活动: 第 20 页 共 24 页 (1) 北京电视台论坛活动的助; (2)北京大型会展会议的助用水; (3)电视会报道的会议助用水,增加上镜机会。 附: :datangzhuanguan.htm 第五篇: 产品上市计划书流程 一、前言 二、市场背景分析 1、品类市场的总体趋势分析; 2、消费者分析; 3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析; 4、得出结论: a、新品定位的市场整体趋势看; b、产品选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品 sot 分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详 细描述; 2、各要素相对竞品的优势; 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势; 4、最后得出结论: 我们有充足的理由(优势)会赢; 五、新品上市进度规划 第 21 页 共 24 页 六、铺货进度计划 七、通路 消费者促销 怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 八、上市计划书宣传活动 企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样 品和投放区域、方式及投放数字。 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 附送: 上帝的证明 上帝的证明 」,此前他和千百万以色列人和埃及人都亲历了许多神迹奇事。 从出埃及到弥赛亚来临,圣经所见证的上帝都借着真实的历史事件来 显明自己。若有人怀疑这一点,不妨去访查圣经记载的实地和线.以色列民族 常有人把以色列作为反驳上帝存在的口实。不少人觉得很难相信 一位偏待「选民」的上帝;另有许多人认为,相信一位未能保护自己的 「选民」逃离箱罐车、毒气室、奥斯维辛和大桥集中营的上帝,更加 困难。然而,以色列的未来早在旧约历史之初已经预先写明。摩西和 其他先知都预言以色列的国土会被侵占,也会遭受史无前例的苦难, 会流散于万国,而且预言他们最终会悔改,在末后要复兴。 第 22 页 共 24 页 7.基-督的宣告 许多怀疑上帝存在的人常用这样的想法来说服自己,「上帝如果 愿意我们信他,他就会向我们显现」。就圣经的记载来说,这正是上 帝曾做过的事。早在公元前七世纪,以赛亚先知就宣告说,上帝要给 他的百姓一个兆头,就是童女怀孕生子,要给他取名「以马内利」。 以赛亚说这个孩子将被称为「『奇妙的导师』,『全能的上帝』, 『永恒的父亲』,『和平的君王』。」。先知还预言说,在上帝使他 年日延长、得享尊荣之前,他要为百姓的罪孽受死。根据新约圣经的 记载,耶稣宣告自己就是旧约预言的弥赛亚。由于罗马巡抚本丢.彼拉 多的失职,耶稣因被控自称为以色列的王和宣称自己与上帝平等而被 钉十字架。 8.神迹的证明 最初跟随耶稣的人宣称,耶稣所行的要比他所讲的更能表明他是 人们盼望已久的弥赛亚。他们见证说,耶稣医治瘫子、在水面行走、 并自愿屈辱惨死、然后复活,这使他们相信他是弥赛亚。最令人信服 的是这些人宣称,有许多人在发现耶稣的空墓之后、目睹他升-天进入 云中之前作见证说,他们亲眼看见过基-督,并与他交谈。这些见证人 并未因为他们的宣讲而获得任何世俗的利益,他们也不期待财富和权 势。他们宣称以色列人长期以来翘首盼望的弥赛亚就活在他们中间, 他为赎人类的罪而死,又从死里复活。因此他们确信他有能力把信他 的人带到上帝那里去。许多见证人为他们所宣讲的而成了殉道者。 9.自然界的细微之处 有些人相信上帝却不大认真思考上帝的存在,他们认为一位创造 宇宙的伟大上帝太超越,不会关心我们。然而,耶稣讲明了自然界的 第 23 页 共 24 页 设计和细微之处所彰显的意义。耶稣表明上帝非常伟大,足以关注我 们生活的点点滴滴。他讲论的上帝不仅知晓我们的每一个动作,而且 鉴察我们的心思意念。耶稣教导说,上帝能数算我们的头发,查验我 们心中的焦虑,甚至知道落在地上麻雀的情形。 10.经验的证明 圣经说上帝设定我们生活的环境,能促使我们寻求他。那些没有 找到他的人,圣经也说这位上帝离他们如此之近,完全可以找到。按 照使徒保罗的教导,上帝是灵,「我们的生活、行动、存在都在于 他」。然而,圣经又明确指出,我们必须按照上帝的方式而非按照自 己的方式去寻求他。上帝应许寻找的人就能寻见他,但不是每一个人 都能如愿,只有那些承认自己不足,愿意否定自己而信靠他的人,才 能寻见他。 第 24 页 共 24 页