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来源:乐橙国际 | 时间:2020-06-10

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  竭诚为您提供优质文档/双击可除 个人目标计划书怎么写 篇一:20XX 个人工作计划书范文 20XX 个人工作计划书范文 第 1 篇:20XX 年个人销售工作计划书范文 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是 我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们 做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 xx 年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可 以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx 产品品牌众 多,xx 天星由于比较早的进入河南市场,xx 产品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法 也有很大的问题,主要表现在 第 1 页 共 16 页 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问 记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天 的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客 户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任 自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作 时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户, 第 2 页 共 16 页 面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数 量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销 售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促 进销售人员去销售。 在郑州区域,因为 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑 州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场 压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上 我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市 场是良好的,形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句 话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年, 假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我 们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 四.20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员,建立一支具有 凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的 工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工 第 3 页 共 16 页 作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高 销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人 员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客 户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行 程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的 浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月, 每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销 售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个 第 4 页 共 16 页 公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不 开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对 20XX 年销售工作计划的一些不成熟的建议 和看法,如有不妥之处敬请谅解。第 2 篇:技术部员工个人 发展计划书 今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗,勤 奋学习,刻苦工作,今年我的计划有三点: 1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位,比如,和 客户保持一系列关系,能和客户有相应沟通方式,把自己工 作做到位,让客户感觉 到我们公司做事认真,这样会更有效能和客户进一步加 深再次合作利益; 2、表达能力,在转到技术部门以来!我一直在努力学 习表达能力,总体来说一年比一年要更专研,我希望在这下 半年里自己能更有效表达自己方式语言,更希望公司各位销 售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧,这样自己 想表达说出的话更能让客户明确,清楚的传达到客户那。 3、十月份想转销售部门,计划如下! 1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同 上一些细节, 2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐 第 5 页 共 16 页